Construir uma estratégia de vendas no mundo digital exige abordar diferentes canais. Dentre tantas opções, um site empresarial é o centro que une toda a estratégia. Websites são mais do que apenas uma página bonita para falar do seu negócio, mas verdadeiros motores de vendas. Sites são um dos elementos mais essenciais da estratégia de Marketing Digital de empresas de sucesso, portanto, não devem ser tratados como algo dispensável ou ultrapassado. Aliás, dados do relatório anual da Datareportal, “Digital 2024”, quase metade dos brasileiros descobrem novas empresas através dos seus sites, além de mostrar que 63% dos brasileiros acessam sites de negócios todos os meses. Sem um website estratégico, seu marketing digital pode perder força e limitar o alcance do seu negócio. Contudo, não basta ser bonito e repleto de informação, se não considerarmos a importância da otimização de sites para vendas.
Como os websites se encaixam dentro da estratégia de vendas
Não devemos analisar sites empresariais isoladamente. É preciso observar sua função dentro do ciclo de vendas. Na maioria dos casos, as vendas não acontecem imediatamente, especialmente quando se trata de itens de alto valor, serviços profissionais e de vendas para pessoas jurídicas. Nesse sentido, o comprador passa por toda uma jornada antes de tomar uma decisão. Assim, seu cliente passa por diversos canais em busca de informações. Por exemplo, a pessoa terá:
- Assistido vídeos no Youtube sobre o assunto;
- Lido posts de pessoas contando suas experiências no Reddit;
- Pesquisado no Google para entender o que certos termos significam;
- Buscado as redes sociais de empresas para saber mais sobre elas e o que andam postando…
Dentre outros passos até realmente tomarem uma decisão. Durante toda essa jornada, seu website é o centro de gravidade, é o que une toda a sua presença e comunicação digital.
Dessa maneira, uma estratégia de Marketing Digital deve sempre considerar toda a jornada do cliente. Suas redes sociais não funcionam isoladamente. Seu site não funciona sozinho. Enquanto o cliente assiste seus vídeos no Youtube ou busca informações nas redes sociais, um site bem estruturado se torna o local onde ele encontra todas informações para avançar no processo de compra. Por isso, seus canais digitais precisam estar ligados ao seu website, onde você terá total controle sobre a narrativa e a experiência.
3 elementos essenciais para sites empresariais que impulsionam as vendas
O site empresarial une toda a presença e comunicação digital. Contudo, seu website não é apenas um monte de links para suas redes sociais, formulários e outras plataformas. Então, como podemos fazer seu website ser o motor de vendas do seu negócio? Há três principais fatores:
- Branding memorável: posicionamento e identidade visual que destaca e enaltece seus diferenciais de forma autêntica e memorável;
- Comunicação de impacto: copywriting que se conecta com a audiência certa e seja persuasivo para fazê-la agir, de forma autêntica e natural;
- Design que converte: nosso cérebro processa imagens mais rápido do que palavras, então, um design impactante, coerente e otimizado é essencial para ter as melhores taxas de conversões.
Branding memorável não é apenas um logo bonito. É sobre criar uma narrativa visual alinhada com uma redação envolvente que destaca seu negócio de forma consistente e impactante. Falando de impacto, o texto do seu site também precisa ser meticulosamente elaborado. Cada página precisa ter seu objetivo considerado, pois, uma página de vendas não pode ter tom muito técnico, nem uma página de especificações de serviço ser dominada por uma linguagem comercial. O design também precisa estar alinhado. Como o cérebro humano processa imagens e padrões muito mais rápido do que texto, criar um design coerente e impactante fará toda diferença nos resultados. Assim, precisamos garantir uma experiência fácil de usar, páginas rápidas e chamadas para ação claras.
A importância de saber medir o sucesso de um marketing website
Websites apenas se tornam motores de vendas poderosos se analisados através das métricas certas. Afinal, nem todo indicador é importante para o seu negócio. É fundamental identificar aqueles que realmente impactam o crescimento das vendas. Através da análise correta, aumentamos o retorno sobre investimento ao desenvolver, otimizar e aprimorar seu site. Claro, há certas métricas que são praticamente “universais”, que todo negócio precisa observar, como:
- Taxa de rejeição;
- Crescimento de tráfego orgânico;
- Fontes de tráfego;
- Velocidade da página, etc.
Por outro lado, cada negócio e objetivo precisa ser analisado por indicadores mais específicos. Por exemplo, uma loja virtual de roupas possui prioridades completamente diferentes de um site para serviços de pintura residencial. Aliás, essa análise deve ser personalizada para cada tipo de página. O sucesso de posts no blog pode ser medido com base no tempo que o usuário fica no site, enquanto isso não é tão relevante para uma landing page de vendas. Na landing page, o foco está na geração de leads, independente do tempo que leva para a pessoa se cadastrar ou realizar a compra.
Transforme o seu marketing website em um motor de vendas
Sites empresariais são o ponto central de sua estratégia de vendas e marketing digital. Transformar um website em um motor de vendas poderoso não é tarefa simples. Desde o design impactante e branding memorável até a comunicação assertiva e infraestrutura, cada detalhe conta. Realizar todo esse planejamento e implementar um marketing website que realmente traz resultado sozinho tira seu foco do seu negócio. Ao invés de atender seus clientes e aprimorar suas operações, estará focado em entender porque o site está lento. Então, se precisa de ajuda para impulsionar seus resultados, conte com DCMKT. Saiba mais.