As redes sociais no ciclo de vendas B2B são ferramentas poderosas, mas muitos times ainda dependem dos métodos tradicionais, como networking e cold e-mails. Para vendas empresariais complexas, focar em informação útil nas redes sociais gera leads qualificados, acelera vendas e fidelizam clientes. Contudo, isso exige planejamento estratégico e conteúdo de qualidade com consistência.